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专家建议:跨境电商勿轻视“小批发”

2017-07-25 08:12:11来源:泉州网-泉州晚报

去库存保利润成传统外贸型企业发展两大抓手

当前全球经济疲软,外贸市场更是迎来低利润时代,传统外贸企业如何在遇冷时寻找新的市场蓝海?在不少传统制造型外贸企业积极探索跨境电商新商机、“触电”的同时,他们却经常苦于不知如何破解库存难题,保住原本就不多的利润空间。日前,泉州市跨境电商协会召开茶话会,业界知名人士与寻求升级的传统外贸企业负责人畅谈如何巧用跨境电商平台,把产品卖出去,把利润收进来。

数据分析可有效降低库存压力

“库存真的是个难题,货品积压几个月后就死了,如果产品在境外甚至连销毁都是一笔大投入。”拥有十几年外贸从业经验的杰睿箱包服装负责人卢连强,正在摸索如何玩转跨境电商。同样受困于库存难题的还有来自索尔诺家居用品的林国彬,他们的简易布衣柜跨境电商事业才刚刚起步,在选品定位、线上平台开店布局及化解库存难题方面都存在不小的困惑。

“库存是所有企业的共同难题。”泉州市跨境电商协会常务副会长、哥登尼(泉州)服饰发展有限公司总经理陈志加说。同样是传统外贸企业出身,三四年前他开始尝试跨境电商业务,如今是传统外贸与跨境电商两条腿走路。他分享说,根据经验,想要解决库存难题需要做好以下几方面工作。首先是产品投放前的数据分析,对于热销品要进行详细研究。建议先在各个不同国家相关的平台上寻找排名前十的同类产品,详细了解相关消费者的评语,特别是那些不良评语,从而优化自己的产品描述及设计方向。当然,也可以通过了解沃尔玛或其他国际大卖场上的热销品,从而寻找到最有可能热销的产品线;其次,要充分利用海外仓,可将产品分拨到海外仓库,从而解决跨境电商邮递时间长,顾客不满及退换货的难题;第三是要化零为整,不要以为跨境电商就一定是卖给终端消费者,其实无论是传统外贸还是跨境电商,道理都是一样的,因此不能小瞧线上外贸小批发商的购买力;第四是最重要的,就是要适应小批量、多款式的跨境电商游戏规则,即缩短产品的运转时间,让每批货都处于排队在路上的状态,减少翻单带来时间差。“商业的原理都是一样的,跨境电商同样也要打‘快时尚’,推行短平快战略。”他说。

注重品质抓好生产保利润

除了库存之外,如何在低利润时代活下来也是座谈会上大家最关心的话题。泉州佳诚通讯设备有限公司的负责人黄先生抱怨说,他在速卖通及亚马逊上共有近百个店铺,一直在投钱,却总没赚到钱,不知该怎么办。

“贪多肯定不妥。”陈志加认为,最好还是根据自己的产品锁定某个国家加以深耕比较靠谱,现在多数平台都需要缴纳保证金,入驻门槛也越来越高,盲目投入只会增加经营风险。

“产品才是核心。”他认为,相较于纯贸易型的跨境电商从业者而言,拥有自主制造生产能力的传统外贸企业更有机会在跨境电商领域里存活下去。眼下,欧洲国家为了保护国内制造型企业的发展,对跨境电商产品征收较高的税收,如果企业没有自有的制造能力,便很容易陷入无利润甚至亏本的怪圈。当下只有设计符合需求、品质有保障的产品才具有市场竞争力,这也更加需要企业拥有自己的设计生产人才团队。

“无论是跨境电商还是设计师都是自己培养的。”泉州天勤箱包有限公司负责人林先生说,他们拥有自主制造能力,从事外贸也有十几年的积累。为了减少库存、确保利润,他目前把精力都放在提升产品质量上面。实践证明,企业自己设计的产品更加受到客户欢迎,远远超过外包设计产品的销售量。“我们更加了解客户需求,也更加珍惜自己的每一分投入。”他说,这就是差别,因此不要盲目引入所谓的电商人才,建议可以寻找分销合作伙伴,但生产研发设计等核心技术还是要紧紧把握住。

“注册国外品牌,谨慎投入推广,精准了解市场需求,最后切记要尽可能地投保。”陈志加说,虽然拥有制造能力的传统外贸企业有更多市场议价权,可是跨境电商的发展已逐步进入平稳期,此时要加入这片红海并确保利润难度并不小。“大胆尝试,小心试错,商机永远都在,对于外贸人而言,全球都是我们的市场。”他说。(记者 王宇静 通讯员 刘龙真 柯丽萍)

【责任编辑】 周旋洁

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